「干货」大企业与初创企业合作前，先问自己这7个问题

在科技创新如火如荼的今天，大企业拥抱初创企业、寻求共同发展已经不再是新闻。

Plug and Play 作为专注开放式创新的领先者，已然建立了一个成熟、高效的创新生态平台。在 Plug and Play，独角兽加速计划让企业业务部门与 Plug and Play 的行业专家一起，“挑剔地”选出最符合业务需求的创新项目，与它们一对一深度交流，最终层层筛选出最合适的项目落地进入企业试点。

不过，Plug and Play 发现，并非所有的沟通和交流都能画上圆满的句号。在大企业与初创企业合作之前、之后，还隐藏着许多策略层面和执行层面的“陷阱”，它们都可能影响到企业最终能否满足自己的需求、与创新项目顺利达成合作。

针对大企业的这些“痛点”，Plug and Play 总结出了 7 大问题。在与初创企业合作之前，先找到这 7 个问题的答案，就能事半功倍。

作者 | Kevin Parakkattu

Plug and Play 零售行业投资经理

翻译 | Bella Zhang

本文编译自 Plug and Play Tech Center

Plug and Play 每年在大企业合作伙伴和初创企业之间举行大约 8000 次会议，我们有幸参与到他们互动的第一线。

我们发现，并非每一次互动都能顺利结束，所以，如果能总结一下大企业在和初创企业合作之前以及合作期间应该考虑的一些问题，应该会对正在开展开放式创新的企业有所帮助。

以下是我们认为每个公司在启动与初创企业合作之前需要问自己的 7 个问题：

1. 你到底在找什么？

我们发现，这对于庞大的集团公司通常是最紧迫的问题。

我们的一些合作伙伴，例如保洁和玛氏，都创建了简报系统，每个业务部门都会提交他们感兴趣的领域以及他们想要如何面对这些领域的挑战。也有一些其他合作伙伴每季度召开一次高管级别的会议，发现企业的弱点以及初创企业可能如何解决这些问题。

初创企业不像大企业那样运作，他们试错的时间非常短暂，不能为了一家不确定自己需求的企业而浪费时间。

2.哪些业务部门需要参与 / 我需要购买什么？

在每一次和初创企业对接前，大企业应该事前了解哪些业务部门需要参与，以便在与初创企业成功会面后简化试点流程。

我们建议您创建“创新赛道冲刺”的机制，每一次专注于特定创新领域、与特定业务部门合作。通过这种方式，创新（战略）团队和业务部门可以采取协作方式，而不是盲目地将另一方视为唯一的参与方。

3.初创企业是否需要个人验证信息或付款信息？

您的合规团队通常在这方面对技术非常严格。提前了解合规团队的要求，将会帮助您尽可能减少一系列后续问题。

4.我的效率有多高？我需要简化各种文档吗？

一份 50 多页的服务协议并不是一家初创企业可以轻松消化的东西。缩短供应商的尽职调查过程、保持文档短小精悍，能够确保您和初创企业建立有价值的关系。

5.我们的项目试点流程是什么？

您需要将试点的相关信息明确告知初创企业，确保所有资源从试点开始的第一天就都可以使用。我们的一些合作伙伴建立了不需支付的试点流程，他们不支付试点费用，只进行 2 周的测试，以确定是否需要更大的规模地进行部署。

6.初创企业的技术真的可以整合进入我们的体系吗？每个初创企业都说他们可以做到。

初创企业经常表示，他们的技术与现有的企业基础架构完全可以整合在一起，但在实施过程中可能会出现很多问题。了解您的 ERP、CRM 或其他企业基础架构，可以为您在部署试点工程时节省大量时间。

7.我们试点后的策略是什么？把它清晰的展示出来。

初创企业非常了解 POC 陷阱。

所谓 POC 陷阱是指大企业决定测试一家初创企业的技术，但没有明确的试点后策略。初创企业之间甚至有一个“黑名单”，上面是某些总是积极测试新技术、却从未完全部署的大企业。您一定不想名列其中。这不仅是为了避免产生对您公司的负面影响，也是为了不让您的企业创新进程停滞不前。明确的试点后策略需要来自高管级别的支持，由各个业务部门执行，创新战略团队配合买进和团队合作，这样才能提高效率。

一句话总结：

与业务部门就实际需求进行沟通，开展有针对性的合作，制定明确的试点后策略。