DTC品牌的七夕限定告白（MBTI版）
“ 可以，再靠近你一点点吗？”
如果各大DTC品牌可以开口说话，它们一定会选择在七夕佳节向广大消费者们发出以上告白。
2010年之后，随着移动互联网和电商的爆发，互联网原住民逐渐成为消费市场的中坚力量，数字原生经济体系逐步构建，抱持着“品牌”初心的消费创业者们开始思考如何从经销、代理的套路和搜索、推荐的算法中跳脱出来，和消费者建立更直接的链接。
璞跃中国小贴士
所谓DTC，即Direct-to-Consumer。当Warby Parker、Allbirds、Glossier没有选择上架梅西百货或者亚马逊，而是开出了自己的官网，市场开始用字面意思的“DTC”定义这一类新品牌。2020年前后，在新消费的创业浪潮中，随着社交媒体、社交媒体电商的萌芽、成熟，中国的DTC品牌涌现出来。DTC品牌通常从某一特定品类的几个单品开始，简化消费者的决策流程，低成本快速获客，设计超预期的消费者体验留下深刻印象，通过匠心的品牌叙事链接消费者心智，沉淀消费者数据，从而掌控了直接的、闭环的渠道。
随着多sku多品类的拓展、财务模型逐渐清晰、稳定，DTC品牌从快闪店开始试水线下，与消费者“奔现”。DTC品牌往往更擅用数据，更关注情绪价值，因而更“懂”消费者，从销售端开始，越来越多的DTC品牌让消费者卷入更多的环节，内容互动、新品尝鲜、甚至研发共创。
《像人类学家一样思考》一书中这样定义文化：是一群人通过习得、对所作所为和每件事物的意义的共有认知。每一个DTC品牌创业者的终极梦想，可能就是让ta创立的品牌成为一种文化，和消费者建立起“对意义的共有认知”。品牌和消费者不再是卖家秀和买家秀的关系，而是社群、是附近、是日常，是了解你内衣尺码和口红色号的闺蜜，是并肩迎战决胜时刻的合伙人，是总想和你亲密贴贴的恋人。
每个恋人有不同的个性，DTC品牌也一样。不同品类的化妆品DTC品牌在“追求”消费者的时候，也充分展现了自己所在行业的个性和趋势，呈现出了不同的“追求”风格，有的热情奔放，有的冷静克制。值此七夕佳节，“吃瓜代表”Plug and Play China璞跃中国，用MBTI分析出了四种不同类型的DTC品牌，以及他们的“追求”方式及特点，听说他们还来了爱的告白哦！快来看看哪一种更适合屏幕前的你吧？文末有福利环节！千万不要错过哦！
香水DTC品牌
# 擅长说故事的浪漫主义NF人格 #
“ 愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。”
INFJ、INFP、ENFJ、ENFP四种人格组成的NF小绿人组，是带有理想主义和浪漫色彩的“外交官组”，他们重视灵感和想象力，有很强的共情能力，容易理解他人，擅长用隐喻和类比的方式讲好一个故事，在与人交往的过程中往往担任人文创作、文化教育的角色。
香水DTC品牌就是NF组的代表。中国的香水新品牌们正在强化嗅觉与回忆、艺术、自我表达之间的联系，让嗅觉在不经意间成为某个Moment of Truth的重要注脚。或许当下那一刻我们并没有察觉，但未来一天，空气中一闪而过的气味被鼻翼捕捉到，回忆便翻涌而来。因此，与其说是化妆产品，香水更像艺术作品，带着调香师的个人标签以及强烈的在地性，说好一个带有中国特色，并能让消费者们与之共情、产生画面感的故事，是香水DTC品牌的不二选择。
黑爪的山野系列，灵感来自陶渊明的《归田园居》
从调香、瓶型、命名，到文化合作，中国的香水新品牌正身体力行地表达”在地性“。黑爪以藏红花、柏树、雾凇、小豆蔻、绿茶等多种东方植物作为调香原料。闻献的瓶身设计灵感来源中国传统的榫卯结构。观夏以“昆仑煮雪”、“梅水煎茶”、“重庆森林”命名产品。而peookoo乒口乓口邀请ICE杨长青、小青龙、Kc左元杰等华语Rapper作为品牌挚友，一起”讲好中国故事“。
peookoo乒口乓口与Kc左元杰合作款香水——狱中的77次浪漫
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黑爪 BLACK PAW
黑爪依托强大的供应链资源，致力于为消费者带来新式东方沙龙香体验，呈现独特的中国茶、植物、草药的东方香味，所有蜡烛产品均采用传统陶瓷茶杯造型。现已推出香水、蜡烛、旅行套装等4大系列30+SKU，2020年8月上线天猫，11月单月销量达到百万级别。
peookoo乒口乓口
peookoo乒口乓口是一个专注于下一代消费者多元文化的时尚香水品牌，希望传达抽象、深奥和精英的美学形态，依托潮流、艺术、时尚、音乐、文化和社交场景中的气味分子，以诙谐有趣的语言呈现年轻人最真实的状态。与Jerome Epinette、Jasmine LIU、Carine Some Boin、Shanshan Wang等调香师合作。推出美丽废物、狱中的七十七次浪漫、野蛮人保护区、他人即过敏、Make Money No Love等5款产品。与嘻哈酒吧、艺术空间、咖啡厅等开展跨界活动。
# 5G冲浪的弄潮儿SP人格组 #
“你知道现在最流行的那个吗？想第一时间和你一起去！”
以ISFP、ISTP、ESFP和ESTP为代表的SP小黄人组可能是所有MBTI人格中最潮的组合。他们着眼于现实和现在，喜欢并善于适应变化的环境，不断的获取新的信息并能够迅速融合，是不折不扣的弄潮儿，如果你的身边有SP人格的小伙伴，那恭喜你，他们将极大地丰富你的日常生活。
美妆DTC品牌的营销方式呈现出典型的SP人格。当我们谈论”潮流“，我们大概率在谈论某种视觉内容，比如发型、服饰、妆容。多色叠搭眼影、大红唇、一字平眉，风靡一时的流行妆容往往会拉动同一时间段的关联美妆产品热卖或是一个新品牌的崛起。“空气妆”、“裸妆”突出干净清透、去繁就简，却也刺激了底妆产品的升级迭代和专注底妆的新品牌。美妆DTC品牌强调视觉表达、紧随潮流，无论是产品研发、包装设计，还是营销策划、品牌建构，美妆DTC品牌尝试烘托Z世代最in的潮流热点、呼应时下的公共话语空间、引导审美的方式方法。
Girlcult与墨西哥女画家Frida Kahlo联名的《生命万岁》系列
从动物系列、国家地理系列到光影星河系列，完美日记让消费者看到调色盘也可以是日常。SIT.E以大胆破格的视觉冲击倡导更中性的民主审美和对未完成艺术、亚文化的支持。Girlcult先后和IP屁桃、《山海经》、墨西哥女画家 Frida Kahlo开展联名合作，探索不同的美学个性。而BlankMe半分一在上海疫情封控之后发布全新品牌片《上海半分一》，透过城市与人的命运共同体，找到品牌下一程的站位。
BlankMe升级为blank me｜半分一，并在疫情期间推出广告片《上海半分一》，展现不同的女性形象与城市之美
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Girlcult
Girlcult是一个成立于 2018 年的风格彩妆品牌。借彩妆探索艺术，为愉悦的产品体验而生，从不同的艺术形式中寻找灵感，致力于创造与时代既疏离又紧密流行又复古的视觉彩妆品。怪诞、浪漫、冒险是 Girlcult 的人设，即没有准则的怪诞诗人、无可救药的浪漫主义者、冲破时空藩篱的冒险家。面对怪少女、Z时代、白日冒险等群体，推出了旧日宗教系列、山海经系列、情绪腮红系列、宗教传说系列以及屁桃联名系列等。现已在日本销售，即将进入东南亚市场。
blank me｜半分一
BlankMe半分一成立于2016年，独创“肌肤光学”，致力于提供专业的底妆产品与服务，开设全球第一间肌肤光学试验室，主要产品包括气垫、粉霜、防晒、定妆喷雾等，自研底妆罗盘，基于肤质和肤况，精准定位底妆需求，匹配合适的底妆解决方案。
# 潜心钻研的学术NT人格组 #
“ 别担心，有我在，问题都会解决的。”
INTP、INTJ、ENTP、ENTJ组成的NT小紫人组是典型的理性主义者。他们喜欢学习并具有独创力，喜欢思考并给出客观的分析，发现问题或者缺点会及时指出，并迅速给到一针见血的评价和解决方案，非常适合担任科研发明、创造革新的角色。
2021年，小红书上与“护肤品成分”有关的笔记超过了30万条，而其中美白和抗衰老关注热度最高，而相关笔记最多的5个成分依次是烟酰胺、水杨酸、视网醇、菠菜烯、皂基。从“药妆”理念的传入到成分党的崛起，从“大牌平替”成为流量密码到“早C晚A”成为大众熟稔的护肤口诀，护肤产品在功效上的“内卷”愈演愈烈，政策监管层面对原料创新的支持引导以及轻医美的市场教育，更是来“火上浇油”。“不看广告，看疗效”的消费者正倒逼护肤DTC品牌要“冬练三九、夏练三伏”。
onTop追求“上上纯净”的产品理念
UNISKIN优时颜自主搭建生物科研团队及皮肤数据库体系，专注研究中国人的皮肤抗初老。onTop将7412个有害成分和危险成分列入黑名单，追求“上上纯净”的产品理念。KEY iN深度整合上游资源，锁定多个专利原料的独家技术管线。野兽代码的蓝铜胜肽、Yokia的植物角鲨烷、东边野兽的灵芝三萜，是“智商税”还是独门秘籍，市场自会有答案。
野兽代码的主打成分——蓝铜胜肽
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onTop
onTop定位上上纯净的功效性护肤品牌，提出“Clean+Beauty”护肤理念，将7412个有害成分和危险成分列入禁用黑名单，归零肌肤放负担，通过独家专利的自释微囊递送技术，令高功效性护肤成分在不适用风险添加剂的前提下，达成稳定兼容、精准释放。
MONSTER CODE野兽代码
MONSTER CODE野兽代码针对年轻群体“进阶护肤”的需求，选择从“成分、技术、精神”三个维度上切入，探寻肌肤根本问题。联合美国配方和成分传导实验室，研发配方效能，让成分的传导不止于浓度的堆叠，更好发挥活性成分与产品的护肤功效。已推出蓝铜胜肽精华油、42 舒缓精华喷雾、麦角硫因 VC精华水、9 个成分洁颜泡等产品。
# 温柔治愈的小天使SJ人格组 #
“ 我一直都在你身后，只差你一个回头。”
卷累了吗？觉得很丧吗？你可能需要SJ组的小蓝人给你安慰。ISFJ、ISTJ、ESFJ、ESTJ组成的SJ人格组是担任守卫角色的治愈系小天使，他们细心且耐心，又善于琢磨，可以很有条理地理清混乱的情况并且给到很实际的建议，是能够在你心情爆炸、语无伦次的时候给到你温柔支撑的靠谱伙伴。
成龙在今年的《怎么办！脱口秀专场》中自嘲了当年的“Duang”，但社畜们却有点笑不出来了，毕竟，可以“Duang”起来的头发不是社畜想拥有就可以拥有的。根据CBNData发布的《2021国民头皮健康白皮书》，超过一半的消费者认为自己有头皮健康问题，头屑、出油、细软塌成为了“头等大事”。从清洁到营养精华、控油抗敏，头发头皮洗护品牌似乎步了功效护肤的后尘，卷起来了，头皮显然已经超越了手，成为了“第二张脸”。
Effortless会根据你的居住地、发质、日常习惯
给出头皮分析并给出产品推荐
在依赖渠道铺货的经销模式中，传统洗护发品牌建立了看似牢不可破的大单品优势，而DTC新品牌则“八仙过海”、各自开起了脑洞。Spes诗裴丝主打固态颗粒感海盐洁发膏，成为淘宝“控油蓬松第一品牌”。Effortless结合居住地环境信息和发质问卷，为用户提供定制化、精准化的护发方案。KOSLIV可氏利夫切入防脱这一高门槛赛道，由“治”转“防”，头皮也有微生态，头皮也要抗初老。Devil&Detail推出鸡尾酒灵感干发喷雾，周五下班的微醺局，从头顶开始自信。
Devil&Detail推出的鸡尾酒灵感系列
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Effortless
Effortless 独立开发了一套算法RAPEL，调取居住地的温度、 湿度等环境信息自动更新“适合当月使用的产品”，并结合发质问卷，比如生活习惯、烫染发习惯、年龄性别等，来为用户提供定制化、精准化的护发方案。Effortless 使用天然精油调香，不添加人工香精，并有三种不同香型可选。倡导环保、天然、安全，除了全天然精油，所有产品均使用高度安全的成分，敏感肌、孕妇和脱发人员都可使用。
Devil&Detail
DEVIL & DETAIL 顾名思义就是 Devil is in the Detail，寓意“魔鬼藏在细节中”。品牌希望能用真正的好产品挖掘出具有相同价值观及生活态度的人群，更希望能唤起人们对生活细节的重视，珍惜每一个当下，活出讲究不将就的“究式生活”。已推出普罗旺斯薰衣草、薄荷莫吉托、凤梨玛格丽特三款干发喷雾。2021年入选由WWD评选出的Sustain100可持续时尚创意榜单。
收到了这么多不同类型和性格的DTC品牌七夕限定告白，最让你心动的是哪一个呢？你的MBTI类型是什么？七夕节想收到什么样的礼物呢？欢迎与我们互动交流！北京时间8月11日中午12：00，我们将选取官方微信公众号【PLUGANDPLAY】微信推文评论区点赞最高的幸运儿获得璞跃中国送出的惊喜好礼！
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关于 Plug and Play China 璞跃中国
2006年成立于硅谷的璞跃（Plug
and Play）是全球科技创新平台引领者，曾先后成功早期投资孵化了Google、PayPal、Dropbox
等多家互联网行业科技巨头公司，业务涵盖：早期投资、企业创新服务、创新生态空间运营等。经过10余年的发展和超过20年的长期积累，目前在全球设立40多个创新生态空间和区域办公室；累计投资超过1600家初创企业，为超过17000家初创企业进行孵化加速，为超过500家全球领先大企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动1000余场。
2015年，在中国双创浪潮下，璞跃入华，2016年“璞跃中国（Plug and Play China）”成立。
璞跃中国立足北京——中国总部，布局上海、深圳两大区域创新中心，联动南京、武汉、无锡等城市创新合作伙伴开展中国创新业务。
璞跃中国现开设有企业创新服务、城市创新服务、科技投资、创新空间四大业务板块，构建了中国领军的线上线下创新平台，并为之配套构建了包括大企业、初创公司、城市伙伴、风险投资机构、高校科研院所、行业导师等多维度的创新生态伙伴体系。
迄今璞跃中国已服务100余家行业领军企业，累计孵化加速1700余家创业公司，并投资了包括ApplyBoard、AutoX、非夕科技、纵行科技、银基安全、大界机器人、海飞科、Authing、优时科技等超过150家科技创新企业。
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