企业创新合作：新航海时代，助推中国科技企业出海

作为璞跃中国在2023年的全新企划，也作为企业出海加速计划上的起步先导，本期出海特训营沉淀了璞跃中国在海外多年深耕积累的宝贵实践经验与全球化、国际化背景的资源沟通网络，邀请各出海业务门类的精英专家为有志出海的优秀企业家提供针对性强专业建议、实操性强的专业指导，助推中国创新科技企业进军国际市场，融入全球化浪潮。

第一天伊始，璞跃中国合伙人、高级副总裁陈志新首先向莅临现场的初创企业高管表示由衷欢迎，并向与会营员介绍了璞跃出海特训营的设计初衷，以及Plug and Play全球创新生态网络。她亲切地向营员们表达了璞跃全球生态对中国企业出海的热烈积极反响，并希望营员们能在璞跃生态的帮助下奠定出海的坚实基础，持续为科技企业对接海外合作伙伴。

璞跃中国合伙人、高级副总裁 陈志新

普华永道税务及商务咨询部合伙人李慧颖以“海外财税及实体规划”为主题开展培训，开启了特训营的正式讲授环节。她提纲挈领地总结了中国企业海外市场的架构路径，并深入浅出地分析了各类结构在运营、税务、法律方面的优势与劣势。根据营员们对新加坡市场的普遍关注与迫切需求，李慧颖以生动的讲述与鲜明的案例全面对比分析了大陆企业在香港与新加坡搭建商业实质会遇到制度惠利与环境风险。她与营员们展开了积极的互动交流，为在场的企业家们提供了制定利益最大化的税务策略与风险隔离措施，“复制粘贴海外财税架构行不通”的理念引发了大家的强烈共鸣。

转过头来，HelloCareer创始人&CEO Leo Wang为下午的特训热力开场，向营员们讲授有关“跨国团队的搭建及管理”的出海知识要点。Leo从宏观环境与微观布局两方面入手，在宏观层面阐释国际宏观经济现状与海外劳动力市场特征的密切联系，向营员详细解释决策层面针对国际化团队中“外派”与“本土化”人员不同文化背景与办公模式的关键考量。在场企业家们就海外招募的困惑向主讲人提出了多角度的具体问题，而Leo则从本地化、团队架构、绩效管理三个方面阐释如何实现国际化团队管理机制中“本土化经营”的双向奔赴。

HelloCareer创始人&CEO Leo Wang

接下来，北京大学经济学院薛旭教授将自身丰富的国际化战略制定经验熔铸于妙语连珠的讲述之中，就“企业国际化的战略管理”的核心主题展开了一场别开生面的主题分享。薛教授以简明易懂的语言与简明扼要的案例迅速带领营员内化“乘法发展”与“差异化创新”的核心概念。精要讲解过后，薛教授结合战略在学理层面体现的规律解答营员们纷纷提出的专业领域问题，帮助营员梳理国际化机遇的发掘，展现综合区域国别动态、市场要素条件、地缘区域联动、市场定位差异等因素的出海战略大局观。

随后，中国-新加坡天津生态城驻新服务代表任可详细介绍了新加坡市场的基本情况，整理了真实出海实务过程中中国企业遇到的普遍疑难杂症。他系统地讲解了企业落地、拓展区域市场和获取更好政策支持的实践思路，也穿插讲解了新加坡政府的各项税收与补贴政策、重点产业合作模式与营商环境的优势点。

中国-新加坡天津生态城驻新服务代表 任可

第一天的日程以盛大的交流晚宴结束。璞跃中国的多家国际机构、出海合作伙伴、跨境出海导师与营员都出席了此次晚宴，包括中国驻纽约总领馆、柏林驻华商务联络处、澳大利亚贸易投资委员会、日本贸易振兴机构、墨西哥驻华大使馆等合作伙伴与在场优秀企业家们在晚宴中交流探讨了出海创新业务的合作机遇。

第二天的特训由璞跃中国创新创业导师马永强开启，主题培训围绕“出海企业商务拓展策略”，通过向营员们解析自己在移动出行出海领域丰富的实战经历强调海外市场法规环境不稳定因素可能导致的严重后果。马老师列举了他自己过去主导的地方合作伙伴及代理商谈判，分享细致入微的实操细节来具象体现客户选择与风险控制的“雷区”。在与营员互动交流的过程中，马老师向营员们讲述了海外商务拓展中“渠道为王”的普遍规律，表明当地渠道的能量与消费市场生态决定了出海商务的市场地位，为在场企业家打开了海外市场业务扩张的新视角。

璞跃中国创新创业导师 马永强

前国家知识产权局副处长、能源装备智能化产业知识产权运用联盟副秘书长汪勇就“海外合规及知识产权保护”作专题培训。汪勇为营员们深入地分析了近年来国家知识产权政策的形势变化，表明知识产权认定、惩治及机制改革都有明确的行业产业指示性。他引领营员深入解读专利权、高价值发明专利、侵权损害、商业机密的法律条款与国际条约内容，拆解知识产权保护机制设计的步骤。汪勇还归纳了企业国际化过程中知识产权政策变化的大趋势，并启发在场企业家建构“商品要靠价值定价而非成本定价”的知识产权观念。

前国家知识产权局副处长、

能源装备智能化产业知识产权运用联盟副秘书长 

汪勇

延续着知识产权的主题，小米集团战略合作部总经理徐然博士为营员们呈现了“小米出海实践经验分享”，以小米解决知识产权纠纷、开展知识产权商务为蓝本概括出中国科技企业在出海市场中应对知识产权问题的应然解决方案。徐然博士重点介绍了无线通信生态系统对科技知识产权专利的基础性作用与专利声明的认可程序，通过实例与法律制度展现了国际市场知识产权领域的固有结构，强调企业推动出海业务中保持诉讼风险与产品成本动态平衡的核心逻辑。

北京站的最后一讲主题落在“海外股权顶层布局与激励设计”上，主讲人富途股权激励高级顾问覃美律拆分了海外股权顶层架构的不同路径，详略得当地分析了各大架构类型的优势与劣势。在与营员们的积极问答沟通中，覃美律建议他们通过多元化的薪酬福利体系吸纳人才，利用全球适用的期权激励工具与因时而变的完备退出机制，在保证股权结构稳定的情况下定期评估激励效果，实现激励的“错落有致”。

富途股权激励高级顾问 覃美律

上海站的第一讲来自于Integra Group的投资总监曹智华，曹老师为营员讲授“企业境外投资合规备案”的有关内容。他着重解析了境外直接投资的法律规范、架构元素与审批程序，以详实的介绍讲述长期海外运营中避免流程反复的必要性与重要性。曹智华在与营员的互动分享了多个具体场景与案例，充分剖析了境外投资联动体系的搭建方式与目标市场的备案制度差异。

Integra Group投资总监 曹智华

上海站下午，relay.club的创始人及CEO Jim Fields以流利的中文讲解了“出海品牌建设与公共关系战略”的内容。在每一位营员介绍自己企业的基本情况后，Jim将营员CloudPick作为具体对象分析中国企业的海外公共形象塑造与信任搭建，建议营员注重搜索引擎与各大运营内容产出平台信息更新与真实性，应致力为海外市场呈现全面的数据分析基础与核心竞争力。

relay.club创始人、CEO Jim Fields

接下来，国际商会仲裁及替代性争议解决（ADR）委员会副主席唐汉洁律师从国际仲裁的专业视角为营员们带来主题为“出海营商风险实务分享”。唐律师详细阐明了解风险内控机制与风险最小化处理对于出海企业至关重要的意义，分条缕析地解释重点地区市场反腐败法律的执行体系与中介机构谈判中法律义务条款的签约细节，建议在场企业家高度重视数据合规、公开法律知识与国际仲裁以避免不可抗的风险陷阱。

国际商会仲裁及替代性争议解决（ADR）委员会副主席

唐汉洁律师

德国联邦外贸与投资署投资促进驻华代表Dennis Wilkens为营员们展开了德国市场的重点介绍。他在讲述过程中全盘汇总了新能源、供应链、工业智造、物联网等新兴赛道的供需特点与德国政治机构推动的创新激励政策，论述了德国数智化、城市化进程条约中国制造商及服务供应商的密切联系，并在商业运营模式方面向在场企业家明晰了开拓德国市场需要满足的法律适配条件，解读中国科技企业在德国市场的机会与案例。

德国联邦外贸与投资署投资促进驻华代表

Dennis Wilkens

最后，璞跃中国首席执行官、管理合伙人、执行董事徐洁平来到现场向各位营员表示热烈的欢迎，并向长期关心和支持璞跃中国发展的新老朋友表示衷心感谢。

徐洁平说，当前中国经济仍处于疫后恢复期，合作伙伴分享的“蹲下策略”值得借鉴。蹲下，可以降低风险，看得更清，也是为了更好地起跳。

近期，璞跃中国推出的“璞跃出海全球助力计划”，在帮助科技公司在全球范围内拓展业务的同时，也将继续帮助全球优秀的公司进入中国学习和实践。全球供应链正在重新开始运转，中国企业家们正凭借“智造”走在时代前沿。璞跃中国以创新无界的理念联结全球精英，为各条赛道上的领军新锐引领创新潮流；我们期待与创新者共同跃向美好未来。

璞跃中国首席执行官、管理合伙人、执行董事

徐洁平

晚上的交流会是整个特训营的尾声。来自澳大利亚驻上海总领事馆、巴西驻上海总领事馆、瑞士使馆科教创新处、英国驻上海领事馆、德国外贸投资署、真格基金、阿里云等国际机构，以及出海合作伙伴的嘉宾代表受邀与参会营员与导师展开了深度的沟通交流，推动海外市场经营智慧的涌流。

2023璞跃出海自特训营开始，获得了来自各方合作伙伴以及企业的支持，在帮助科技企业进行核心能力搭建之后，后续的国际合作伙伴对接也陆续启动，针对目标市场及重点行业的海外加速对接考察即将全面开启，期待参与的同学可以不久的将来乘风破浪，成功出海落地，与我们共同追寻国际市场的潮流，向世界展现中国创新企业的态度与能力。

祝福每一个正在成长的企业早日成为独角兽

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关于 Plug and Play China 璞跃中国

璞跃（Plug and Play）是全球知名的科技创新生态平台，拥有20余年的科创行业经验，致力于投资早期硬科技项目，并开展企业科技创新服务。公司曾成功早期孵化了Google，投资了PayPal、Dropbox 等多家科技巨头公司，在全球与戴姆勒、松下、开云等550余家龙头企业，基于其创新需求和文化生态，开展开放式创新合作，驱动企业由内而外的创新、发展。

2016年，随璞跃全球业务的拓展，“璞跃中国（Plug and Play China）”正式成立。当前，璞跃中国构建了国内领军的一站式创新服务和交流平台，开展创新服务 （企业创新、城市创新、国际创新）、创新空间、科技投资三类创新业务。

璞跃中国构筑的创新平台，联接多维度的创新伙伴，催化创新生态效应发生。目前平台上活跃着近百家引领行业科创风向和市场发展的领军企业，超3600家技术前沿、商业模式先进初创公司，100余位核心创新专家导师，众多海内外高校及科研院所，以及头部和前沿科技投资机构、投资人等科创行业人群。

迄今璞跃中国已投资培育了包括ApplyBoard、AutoX、非夕科技等逾百家硬科技企业。企业目前布局北京、上海、深圳等超一线城市，设立创新中心；并在武汉、南京基于当地产业生态，开展城市创新合作。

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