企业直通车|易得融信创始人徐涛：做好AI企业账户管理，优化未来2B服务入口

对公账户管理体制面临巨大变革

受“双创”政策引导，2017年全年我国新增市场主体超过1000万家，而中小企业日均增量达到了1.6万户；我国银行目前普遍采取的传统开户方式及日常管理方法已无法满足日益增多的新增企业。

因此，为了进一步优化营商环境，在政策监管推动及银行机构刚性需求共同作用下，激发了对公账户运营服务的潜在市场。

基于目前银企开户流程已影响到国内营商环境并上升至政治高度，中国人民银行总行对此高度重视并积极推进“优化我国银企开户流程”工作，先后下发一系列关于加强客户身份识别（银发〔2017〕235号）、优化企业开户服务 (银发〔2017〕288号 )、试点取消企业银行账户开户许可证核发（银发〔2018〕125号）等文件，且已于6月11日在台州、泰州两地开始分别实施地方人行改革试点工作。全国对公账户管理体制面临巨大变革。

法人机构作为金融机构业务创新的基础载体，其标准化程度对于商业银行运营有着至关重要的意义。因此，在人总行的政策指导驱使下，商业银行对于 “优化开户服务、客户身份识别验证、账户统一运营管理” 的需求将会非常强烈。

近日，易得融信CEO徐涛受邀参与Plug and Play金融科技创新分享日（银行专场）路演活动。同时，Plug and Play金融科技小伙伴与徐总就企业账户管理和平台作为2B业务入口的发展规划进行了深入交流。精选部分内容与读者分享。

访谈一览

01 创建易得融信是什么样的契机？

徐涛：在2012年的时候，我发现宁波本地银行给企业开户的流程非常麻烦：企业客户需要备足各类证件前往银行网点排队等待，并填写一大堆开户需要的资料、等待银行逐级递交审核盖章… 不仅企业客户感到开户流程冗长繁琐，银行面对越来越多的对公开户业务及大量的企业账户维护工作，也倍感压力，却又找不到合适的解决办法。

基于这个痛点，我在经过不断探索实践推出了易账户管理运营平台。主要为商业银行提供了从开户前获客、开户中验证、开户后运营管理的全流程、全生命周期服务。这个项目引起了宁波市镇海区政府的关注，并获得政府全力扶持。

02为何选择做企业账户系统服务？

徐涛：目前，保守估计全国金融从业人员有400万左右，其中从事企业对公开户服务的人员约占15%，以20万/人/年成本做测算，企业对公开户服务每年大约消耗1200亿社会成本。易得融信通过推出全流程、全生命周期的产品服务，节约近90%社会成本，同时也打造出一个近百亿的企业账户蓝海市场。

另外，通过企业开户刚需场景作为入口，我们一方面将继续帮助商业银行更好的服务企业，同时基于平台沉淀的企业数据将延展出更多标准化的企业服务，这将很有潜力成为未来2B服务入口。

03 相比其它竞争对手，你们的优势在哪？

徐涛：首先，易得融信旗下产品在性价比、运营效率、销售规模、客户覆盖等各方面均有显著优势。其次，在垂直领域，我们的竞争对手并不明显，具有绝对领先的优势。目前，我们专注于为商业银行提供全流程账户服务，我们提供的对公开户服务和账户运营管理服务有效提高银行90%以上的效率。

04 企业创建以来遇到的最大的困难是什么？

徐涛：易得融信发展至今，经历过不同的阶段，在每一个阶段，我们都将遇到过的困难视为不同程度的挑战，最大的困难是企业从“零”到“一”的进阶。银行是一个既专业又非常看重合作案例的行业，早期资源等各方条件不足，使得我们在业务推进上显得非常缓慢；但是也因为行业壁垒较高，前期在市场积累的案例和经验成为了我们宝贵的财富，为现有的易账户平台打下坚实的基础。同时，也感谢易得团队的坚持与努力，才有了现在的突破与发展。

05 如何拓展新的银行合作？

徐涛：我们目前已与全国超过200家银行建立合作，近三年来，我们每年以新增30家以上合作客户的趋势快速发展，预计于今年覆盖全国100家以上城商行。现在，我们的销售团队已覆盖全国，同时，我们通过与大量的B端服务机构合作，共同拓展新的客户。

06 您觉得今天的活动给您带来了哪些帮助？

徐涛：今天活动来的嘉宾大多是各大商业银行总行的高管，正是我们易账户平台的目标客户。通过这样一次路演活动，不仅省去了我们大量的商务拓展工作；最重要的是，直接与银行相关业务部门进行沟通交流，对于有针对性的解决银行痛点与诉求非常有帮助。

活动当天，我们与某银行系科技子公司进行了沟通交流，发现双方在业务合作上有很多可拓展空间。该公司是某银行集团旗下一家提供金融信息服务的金融科技企业，非常期待和该公司未来在产品上能够达成合作。

再次感谢Plug and Play邀请我们参加本次活动，未来希望能够有机会在更多的活动中展示我们公司不断迭代的创新产品和服务。

初创企业简介

易得融信创始人徐涛

易得融信创始人徐涛，10年以上创业经验，电子信息工科背景，浙江大学EMBA，清华大学五道口金融学院GELP第三期学员。对产品有着敏锐的洞察力，能够通过与客户的沟通，迅速了解客户的诉求，并通过对于技术实现的理解，以最有效的方式定位产品，带领团队完成包括不同网络间数据互联、金融客户身份联网核查、银行账户数据比对等专利技术，专注于数据应用为银行等金融机构提供更好的服务。

易得融信的客户包括五大行、股份制银行、城商行、农商行，且与全国超过200家银行客户签订合同。近三年，易得融信以每年新增大量客户案例快速发展。目前，易得融信的产品在银行对公账户管理领域已超过同行竞争公司，在细分市场获得绝对优势。为进一步提高国内市场占有率，易得融信计划于两年左右实现100家以上城商行入驻易账户运营平台。

易账户下一步将紧密结合国家政策，与地方人行统一搭建惠普金融预约开户平台，帮助商业银行更好的服务企业，同时也为企业对接更好的金融服务。

易账户平台全流程解决方案

在银行开户传统系统下，大量工作需要人工完成。以企业开户流程为例，在开户前，需要先同银行预约。预约完成后，客户准备好相关材料，准时去银行填表开户。柜员对照资料将信息录入银行系统再将信息提交给人民银行，人民银行审核完后再反馈回网点。一般来说，至少需要2-3个小时。

CEO和团队针对这个痛点，设计了易账户全流程解决方案。包含四个平台，分别是：

1. IDEA-EAC 账户获客平台；

通过互联网轻SAAS部署，运用金融科技、人工智能等技术手段帮助商业银行完成客户从线下人工操作到线上系统自动化转型。

2. IDEA-KYC 客户尽调平台；

通过多维度、动态数据分析比对，为金融机构提供对公客户信息服务，实时监测企业客户变化情况，为商业银行提供全方位的客户尽调数据服务。

3. IDEA-AMS 账户管理平台；

解决商业银行账户开立身份验证、人行监管报备及后续账户年检比对等核心业务问题。系统可代替人工自动完成80%以上工作，综合效益提高90%。

4. IDEA-MATRIX 数据分析平台；

应用云端数据矩阵集成金融机构账户验证过程中所需数据，基于互联网生态的高安全性的账户信息分析技术，帮助商业银行提升风险控制能力。

易账户平台不仅可以有效减少商业银行的柜面压力，降低银行运营成本，有效提升对公开户业务效率。还能帮助商业银行健全账户管理体系，实现企业账户管理高效化、智能化，并通过大数据处理，帮助领导层决策、帮助营销人员实现精准化营销。

Plug and Play作为全球成立最早，规模最大的科技创新加速器，在与大企业和创新企业的互动中，把中国传统产业和新兴产业密切结合，引领产业升级，为市场运作带来创新的功能。Plug and Play金融科技自2017年进入中国至今，一手联接专业金融机构，一手联接金融科技创新项目，在助推新兴金融科技独角兽发展的同时，帮助传统金融机构加速转型升级，并设立金融科技专项基金，从技术资源对接到产业投资，全方位助力中国Fintech领域独角兽的发展。

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